Cum sa scoti adevarul de la oricine

adevarul Cum sa scoti adevarul de la oricine

Salutare, eu sunt Alex si azi iti propun sa continuam discutia despre adevar si minciuna. Dupa ce ai aflat din articolul anterior cum sa recunosti o minciuna(aici ai linkul), acum vreau sa-ti spun cum poti determina pe cineva sa-ti marturiseasca adevarul odata ce ti-ai dat seama ca te minte.

Te poti folosi de semnele unei inselaciuni cu multa incredere in situatiile si conversatiile de zi cu zi. Cu toate acestea, daca vrei sa afli neaparat adevarul intr-o situatie, in acest articol iti voi arata cateva secvente de intrebari care iti garanteaza ca vei stii daca esti mintit, dar si care este adevarul ascuns.

O sa-ti dau aceste secvente de intrebari in trei faze, iar daca le vei folosi in aceasta ordine vei avea cele mai mari sanse de a scoate adevarul de la oricine doresti:

Faza I – 3 secvente de atac primare

Secventa 1

Obiectivul din aceasta secventa este sa pui o intrebare care nu “acuza” persoana de absolut nimic, ci doar face aluzie la posibilul comportament al acesteia. Cheia aici e sa formulezi o intrebare care pare inocenta unei persoane inocente, dar care suna ca o acuza pentru acea persoana.

Suspiciune:
Crezi ca partenerul de cuplu te-a inselat noaptea trecuta.
Intrebare:
“S-a intamplat ceva interesant azi noapte?”

Suspiciune:
Crezi ca un coleg de lucru i-a spus unei alte colege ca esti indragostit de ea.
Intrebare:
“Ai auzit ceva barfe bune in ultimul timp?”

Orice raspunsuri de genul “de ce intrebi?” sau “de unde ai auzit asta?” indica o ingrijoarare din partea persoanei in cauza. Nu ar cauta sa afle informatii de la tine daca nu ar considera ca intrebarea duce undeva. De asemenea nu ar trebui sa fie interesat de ce intrebi decat daca crede ca e posibil sa stii ceea ce el nu vrea sa stii.

Secventa 2

Obiectivul din aceasta secventa este sa introduci un scenariu similar cu ceea ce suspectezi ca s-a intamplat folosindu-te de detalii precise.

Suspiciune:
Crezi ca un angajat de-al tau a mintit un client pentru a face o vanzare.
Intrebare:
“Paul, ma intreb daca ma poti ajuta cu ceva. Am auzit ca cineva de la departamentul de vanzari prezinta gresit produsele noastre catre clienti. Cum crezi ca am putea rezolva aceasta problema?”

Suspiciune:
Un administrator de spital crede ca un doctor a baut in timpul serviciului.
Intrebare:
“Dr. Pop, as avea nevoie de un sfat. Un coleg de-al meu de la alt spital a avut o problema cu unul dintre doctori si crede ca acesta a baut in timpul serviciului. Ai vreo idee buna despre cum ar putea aborda aceasta problema?”

Daca este nevinovat iti va oferi sfaturile cu bucurie si va aprecia ca i-ai cerut opinia. Daca este vinovat in schimb, se va simti inconfortabil si va tine sa te asigure ca el nu ar face asa ceva.

Secventa 3

Obiectivul acestei secvente este de a introduce un scenariu similar cu ceea ce suspectezi dar sa folosesti detalii generale.

Suspiciune:
Crezi ca un student copiaza la un examen.
Intrebare:
“Nu-i asa ca e interesant cum cineva poate copia la un examen si sa nu-si dea seama ca l-am observat in tot acest timp?”

Suspiciune:
Crezi ca partenerul de cuplu te inseala.
Intrebare:
“Nu-i asa ca e uimitor cum cineva poate fi infidel dar si atat de naiv incat sa nu se astepte sa fie prins?”

O schimbare a subiectului in aceste cazuri indica o minciuna. Pe de alta parte, daca i se pare interesanta intrebarea ta si e nevinovat, va incepe o conversatie pe acel subiect, pentru ca nu-i va fi frica sa discute.

Faza II – 4 secvente de atac secundare

Secventa 1 – Intrebarea directa

Pasul 1

Pune intrebarea ta direct:
   – Nu-i da niciun avertisment despre subiectul pe care vrei sa-l discuti sau despre sentimentele tale de neincredere.
   – Nu spune ceea ce stii deja. Pune intrebari pentru a culege informatii si compara aceste informatii cu ceea ce stiai.
   – Pune o intrebare care sa stii ca va produce un raspuns similar cu ceea ce te astepti.
   – Foloseste o postura corporala relaxata si care sa nu fie deloc amenintatoare.
   – Nu-l intrerupe in timp ce raspunde, pentru ca nu poti afla lucruri noi daca vorbesti tu.

Pasul 2

Liniste.

Pasul 3

“Serios?”. La sfarsitul raspunsului sau intreaba “serios?” sau “chiar asa?”.

Pasul 4

Incheie prin intrebarea “este ceva ce vrei sa-ti iei de pe constiinta?”.

Secventa 2 – Distorsionarea timpului

Scenariu: Suspectezi ca mai multi angajati de-ai tai te fura.

Pasul 1

Setarea cadrului. Lasa conversatia sa curga lejer si apoi spune “da, stiam de la inceput ce se intampla.”

Pasul 2

Nu e mare lucru. “Trebuie sa fii stiut ca stiam, altfel cum crezi ca ai reusit sa faci asta pentru atata timp. Doar nu crezi ca sunt idiot si ca as permite asta fara voia mea. Vroiam sa vad doar pana unde esti in stare sa mergi.”

Secventa 3 – Acuzatii dure

Pasul 1

Acuza-l de tot ce iti trece prin cap. Intr-o maniera prin care sa-i dai de inteles ca te-ai saturat, acuza-l de orice fapt imaginabil.

Pasul 2

Introdu suspiciunea. Acum poti introduce acel lucru de care il suspectezi. In incercarea de a se sustrage de la acuze, va oferi o explicatie doar pentru minciuna reala.

Pasul 3

Apropie-te cat mai mult de el. Acest lucru creste anxietatea celui vinovat si va marturisi si mai usor.

Secventa 4 – Este un motiv?

Pasul 1

Expune un fapt. De exemplu, daca vrei sa afli daca secretara ta a mintit cand a spus ca e bolnava si de aceea nu a venit la munca, iar tu suspectezi ca a iesit defapt in oras poti spune “Am trecut prin fata casei tale aseara. Este un motiv pentru care masina ta nu era acolo?”
Daca a fost intradevar bolnava si era acasa, iti va raspunde simplu ca probabil te-ai inselat si ca masina de fapt era acolo.

Pasul 2

Insista. “Asta e ciudat, pentru ca am sunat la tine acasa si a intrat mesageria”.

Pasul 3

Priveste insistent. Contactul vizual prelungit in astfel de situatii face persoana care este in defensiva sa se simta inchisa, ca o claustrofobie mentala. Priveste-o in ochi si intreab-o din nou.

Faza III – Cum sa afli adevarul fara sa-l scoti fortat

Pentru a da dovada de onestitate in mesajul tau foloseste-te de urmatoarele tehnici:
   – priveste persoana din fata drept in ochi
   – foloseste-te de miscarile bratelor pentru a sustine mesajul tau
   – fa gesturi animate care sa fie in concordanta cu conversatia
   – nu incepe cu propozitii de genul “ca sa fiu sincer cu tine…”, “sincer vorbind…”
   – stai drept in fata persoanei si nu te indeparta

Mincinosii au nevoie de un imbold pentru a marturisi. Recompensa pentru adevar trebuie sa fie imediata, clara si convingatoare. Nu-i poti spune unei persoane ce va castiga daca va spune adevarul sau ce va pierde daca va minti in continuare, ci trebuie sa faci acest lucru sa para cat mai real pentru el, atat de real incat sa poata simti, auzi si vedea situatia. Fa-o realitatea lui.

Lasa-l sa experimenteze din plin placerea sinceritatii precum si durerea unei minciuni. Implica cat mai multe simturi poti, in special vizual, auditiv si kinestezic. Creeaza imagini pe care sa le poata vedea, sunete pe care sa le poata auzi si senzatii pe care sa le poata simti. Prima data expune lucrurile pozitive si apoi pe cele negative, iar apoi ofera-i oportunitatea de a alege.

Secventa 1:

Aceasta secventa functioneaza bine deoarece il faci pe mincinos sa gandeasca emotional in loc de rational. Ii alina vina facandu-l sa simta ca nu e singur, si il face confuz creand putina manie si curiozitate. In plus va crede ca doar faci un schimb de informatii, si ca te deschizi in fata lui.

Exemplu:

“Motivul pentru care iti pun aceste intrebari este ca si eu am facut unele lucruri de care nu sunt mandru, si te inteleg complet de ce ai facut asta…intr-un fel sunt chiar usurat. Acum nu ma mai simt asa rau.” In acest moment te va intreba mai multe detalii in legatura cu ce ai facut, dar trebuie sa insisti sa-ti spuna el primul. Daca faci asta iti va marturisi imediat el.

Secventa 2:

Aceasta este o strategie excelenta deorece il face sa simta ca ar fi un lucru foarte bun daca ti-ar spune exact ce s-a intamplat. A facut ceva gresit, dar nu mai e grija ta acum. Muti atentia de pe faptele sale pe intentiile sale. Acest lucru il face sa se simta in siguranta cu marturisirea si sa fie impacat pentru ca a fost ceva neintentionat. Va simti ca iti pasa cu adevarat de motivele sale. Cu alte cuvinte ii vei da de inteles ca nu te intereseaza “ce” a facut ci “de ce” a facut-o.

Exemplu:

“Pot intelege ca nu ai planuit sa se intample asa. Lucrurile au scapat de sub control si ai actionat fara sa te mai gandesti. Sunt ok cu asta, a fost un accident si se mai intampla, nu? Dar daca ai facut-o intentionat nu cred ca te-as putea ierta, asa ca spune-mi te rog ca nu ai facut-o intentionat”.

Secventa 3:

In aceasta secventa ii vei spune ca a facut ceva bine, si nu rau cum se asteapta. Va fi complet bulversat de asta. Sa presupunem ca vrei sa afli daca cineva care vine la tine la un interviu a mintit in CV.

Exemplu:

“Dupa cum bine stim amandoi, toata lumea isi mai imbogateste CV-ul cu una alta. Mie personal mi se pare o dovada de curaj. Imi spune ca acele persone nu se tem de noi responsabilitati. Tu in care parte a CV-ului ai fost mai creativ?”

Secventa 4:

In aceasta secventa convingi persoana care minte sa coopereze cu tine pentru ca altfel nu va aveti alege cu nimic ambii. Este exact opusul secventei de mai sus. Aici persoana nu se alege cu nimic daca nu coopereaza. Deoarece oricum nu ai nimic nici tu(adevarul), este un schimb bun pentru tine. Sa spunem ca un angajat de-al tau te fura.

Exemplu:

“Prefer sa o aud de la tine primul. Pot sa ma impac cu ceea ce ai facut dar nu cu minciuna. Daca nu imi spui e gata, esti concediat. Dar daca imi spui adevarul lucrurile vor fi ca inainte.”

Secventa 5:

Nu subestima niciodata puterea ego-ului uman. Uneori poti sa-l inflamezi, iar alteori poti sa-l ataci. In aceasta secventa il vei ataca. Este trist uneori cat de puternice sunt ego-urile unor persoane.

Exemplu:

“Cred ca stiu ce se intampla aici- nu ai voie sa-mi spui. Cineva este in spatele tau si vei avea probleme daca imi spui. Stiu ca mi-ai spune adevarul daca ai fi suficient de puternic sa faci asta.”

Aceastea sunt cateva dintre metodele prin care poti face lumina in orice situatie in care simti ca ai fost mintit, dar ideal ar fi sa evitam toate aceste situatii si sa ne folosim cu totii de puterea adevarului. Sa ne cream vietile in jurul adevarului si sa eliminam treptat toate motivele care ne fac sa ne simtim mai in siguranta mintind, deoarece sunt doar un produs al mintii noastre si asa cum au aparut acolo asa pot si disparea.

Pe data viitoare,

Alex

Golden Life

(Visited 2,870 time, 1 visit today)

Comentarii

comentarii

Lasa un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicata!


*